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大外行成就大事业的大秘密
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-20
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一个大外行，花短短数年时间，就在一个复杂行业，做成了同行业的老大，他有什么秘诀?
猛拐弯丁泽林一直“玩”橡胶，是浙江晨龙橡胶公司的创始人。但是这个“玩”了十几年橡胶的人，却在2000年一个炎炎的夏日，突然召集全厂干部职工，宣布暂时不“玩”橡胶了，要改“玩”一种叫做锯床的东西。全厂干部职工顿时哗然。因为晨龙的橡胶制品一直做得好好的，利润一直高高的，虽然近几年随着竞争的加剧，企业利润有下滑的趋势，可是每年上亿元的产值，那也是足够令人羡慕的。现在放着安生日子不过，突然要搞什么转型，大家都弄不懂老板的想法。
众人苦口婆心劝老板，希望他改变主意，但是丁泽林作为一个创业者，能够将一个晨龙橡胶从无到有做到这么大，就注定了他不是那么容易听劝的一个人。大家一看劝说无效，只好向他打听，到底锯床是什么东西？因为在此之前，全厂干部职工没有一个人听说过这玩意儿，更别说见过了。大家这一问，把丁泽林问傻了，因为说实话，虽然他吵吵嚷嚷要上锯床项目，但是对于锯床到底是个什么东西，他也是说不清道不明，因为此前他也只见过一次锯床。那是不久前他到一个朋友那里串门，偶然看见朋友正在加工的一种机械设备。朋友告诉他说这种设备叫做锯床。朋友摸着那些锃光瓦亮的锯床说，像这样一台锯床，成本大约在七八千元，现在国内市场的销售价大约是一万七八元一台，要是卖到国外，那就更不得了，至少得七八万元一台。朋友本来是个炫耀的意思，随口一说而已，但是丁泽林一听，乖乖不得了，100-1000％多的利，现在上哪儿找这样的产品去？当即上了心。可是因为怕朋友疑心，当时他也没好意思多问，他只记住了两点，第一，这个锯床是用来切割金属材料的；第二，锯床目前的利润空间特别大。尤其是第二点，他记得特别牢。
丁泽林连比划带解释了半天，大家才总算含含糊糊弄明白了那锯床到底是个啥玩意儿，到底是干什么使的，但随即又是一阵哗然，为什么?因为晨龙一直从事的是橡胶制品的生产，橡胶制品属于化工行业，如今听老板一说，这个锯床应该是属于机械加工行业，两个行业风马牛不相及，这行业跨得也太大了。俗话说，不熟不做，隔行如隔山，这行业跨得这么大，能搞得好吗？大家再次强烈要求老板改变主意。丁泽林挥挥手说，我意已决，做不做的事情就不要再讨论了。晨龙不但要做锯床，而且要将锯床做好，将锯床做到全国老大，甚至世界老大。好多人一听老板这个话，险些没背过气去，这也太能吹了吧！
单师傅
丁泽林对锯床这种产品如此热情，严格地说，对利润的憧憬只占原因的1／3，还有1／3是历史原因，另1／3则是对大势的分析。丁泽林曾经做过铁匠学徒，不止一次听师傅吩咐给人锯铁管、钢管，常常锯断一根钢管、铁管要多半天，累得腰酸背痛，如果当时有这么一台锯床，那就爽快多了。那天在朋友那里，他亲眼看见朋友用锯床将一根胳膊粗的钢管锯断，只花了短短几分钟，这如果是拿人工来锯，没有一整天的功夫恐怕是锯不断的。另一方面，丁泽林从1985年开始自己办企业，多年的江湖历练，使他对大势十分敏感，他知道中央十分重视国内制造业的发展，决心要将中国发展成世界制造业的大国，为此不惜一掷万金，同时全世界也都看好中国制造业的发展前景。要发展中国自己的制造业，首先就得大力发展相应的基础设备工业，这其中就应该包括锯床这种制造业的基础设备，这叫工欲善其事，必先利其器。丁泽林很清楚，逆水行舟，则事倍而功半，顺水行舟，则功倍而事半。投资要讲大势，要顺势而为。事实很快就证明了他的眼光。
当时丁泽林就下了决心，但是下决心很容易，对于锯床这种产品究竟应该怎么做，从丁泽林到全厂上下，却谁都心里没有底，这毕竟不像打张板凳那么简单，凿四个眼，安上四条腿就行。锯床这玩意，往高里说，那是今高科技，什么数控锯床之类，全世界也就那么寥寥几个厂家能生产，往低里说，怎么也算个复杂的技术活儿。这种锯钢锯铁的东西，还不能摸着石头过河，如果做不好卖给人家，那是要出人命的，这责任谁担得起?大家都在瞅着丁泽林，要看他巧媳妇如何做出无米之炊。不同的是，丁泽林虽然心里也打鼓，但他认准一个道理，世上无难事，只怕有心人。自己既然不行，自己这块土地上既然没有神仙能够行得了这块云，布得了这片雨，那就到外面去请能够行这块云，布这片雨的神仙。
丁泽林开始满世界打听。打听来打听去，还真让他打听着了。有人告诉他，就在离他们公司不远，一个名叫湖镇的小镇上，住着一位姓朱的师傅，曾经帮人做过锯床。据说这位朱师傅是个神人，凡是汽车、摩托车，各种各样的机床，只要跟机械有关的东西，他拿起来就会，没有他搞不定的。丁泽林打听到这个消息以后，喜上眉梢，马上提了重礼找到朱师傅。可是站在朱师傅门口往里一望，他心里就不由得一凉，因为看朱师傅屋里，真是家徒四壁，一张破木板床，上面连个蚊帐都没有；屋子中间一张破方桌，油漆早掉光了；一把旧茶壶，几个旧茶杯，四周都留着缺口。丁泽林越看心里的凉气越盛，这就是传说中那个神仙住的地方吗?这个人如果真像传说中的那么神，那么有本事，怎么会把日子过成这样?自己听到的传闻莫不都是假的吧!
然而事已至此，丁泽林心想先跟这位朱师傅聊一聊，摸摸情况再说，谁知他说了半天，朱师傅一声不吭，根本就不搭理他。弄得丁泽林几乎下不来台，只好愣愣地瞅着对方，与此同时，朱师傅也默不作声地瞅着他。不过，这样一来丁泽林到觉得心里有底了，因为他知道这位朱师傅肯定是有两下子的人，换上一般人，听到有人来重金礼聘，怕不马上乐得跳起来。可是这个人听到重金相请，竟然无动于衷，从这一点就可以肯定对方是真有本事的，只不过对方虽然有本事，可能心里有什么想法，觉得不方便说出来，所以不肯开口。
两个人好像较劲一样，又相持了半天，终于朱师傅金口一吐，但是第一句话就把丁泽林吓了一跳。朱师傅说，到你为止，前前后后已经有8个老板来找过我了，算上你是第8个。前7个老板他都跟过，但是没有一个能在一起做长久了的。说到这里，朱师傅斜睨着丁泽林，嘴里哼哼有声。
丁泽林当然明白他的意思。不过转念一想，人都是交出来的，能不能处长久，就看你怎么交这个人了。而且从另一方面看，这个老头现在对“跟人”这么挑剔，对“跟”什么样的人态度这么慎重，这恰恰证明了，如果对方一旦做出决定，就不会轻易改变。所以这应该是一件好事，而不是坏事。
这么想着，丁泽林心里反而高兴起来，当即对朱师傅许诺，如果你答应跟我做，我们现在就一起去买设备，你到位以后，生产现场都归你管理，技术由你一人控制，用什么人也完全由你来决定，我绝对不干涉，也不允许其他人干涉。总之，这件事我全权委托你，你想怎么干就怎么干。
看见新东家对自己如此信任，如此放权，朱师傅那也是千金一诺。自打来到晨龙，他拿出了浑身的解数，那是一点不掺假，真是有多大的本领使多大的本领，有多大的力气用多大的力气，从设备采购、人员招聘、人员培训、设计一直到生产，里里外外一把抓，每天睁眼，从天不亮忙到天大黑，好像把整个人都交给了工厂。
丁泽林为锯床生产新成立了一个公司，名字也叫做晨龙。晨龙橡胶和晨龙锯床成了丁泽林的左膀右臂，或者说是两只翅膀，丁泽林就指着它们展翅高飞呢。不到3个月，朱师傅不但将晨龙锯床的台子搭了起来，而且生产出了第一批产品。优质的产品，加上丁泽林对代理商大方让利，让代理商赚大头，自己赚小头的政策，使代理商都非常愿意为晨龙卖力，晨龙锯床很快就在市场上闯出了名声。
急中风
随着晨龙锯床名声渐起，一些大主顾开始主动找上门来。一次，一位客户给晨龙锯床下了一笔大单子，要做一台能够切割一米厚铁板的锯床。这种大型锯床晨龙以前从来没有做过，技术难度相当大，但是丁泽林想，晨龙锯床真要做起来，不能老是搞那些小打小闹的玩意儿，应该做一些上档次的东西，现在正是一个机会。因此他跟人签订了合同。然后找来朱师傅，准备跟朱师傅商量一下这种大型锯床的做法。几个月的交往，使丁泽林对朱师傅充满了信心，在他看来朱师傅应该是无所不能，做这种大型机肯定也不在话下。他告诉朱师傅先画出设计图纸，然后大家商量一下，可是听了他的话，朱师傅只是支支吾吾，不置可否。丁泽民不明白这是怎么回事，当下也不便多说，朱师傅走后，他悄悄找来车间主任一问，才知道朱师傅做东西是从来不用图纸的，偶尔弄张图纸，也是故意整得乱七八糟，图上的很多数据都是错误的。
因为此前是全权交权，丁泽民对朱师傅有承诺的，所以不太了解情况，现在听车间主任这么一说，吓了他一大跳：机械制造竟然不用图纸，这可真是天下奇闻！赶紧找来朱师傅一问，谁知朱师傅不以为然，说全部图纸都在我脑子里呢，没有必要画出来。问他为什么图纸上出现数据错误，朱师傅的回答更密让丁泽林吃惊，他说那些数据是他故意弄错的，比如故意将2写成4，将正写成反，目的是为了保密。丁泽林一听，险些没晕过去。他明白了，什么保密呀?不就是为了防止人家偷学你的技术吗！我这么大一个厂子，这么多的投资，你这么干下去可不行。
但是丁泽林有话还不好直接说，因为有大型机的合同压在头上，这事还得指着人家朱师傅呢。合同规定3个月交货，3个月要是交不了货，那就惨了。他小心翼翼地跟朱师傅商量，朱师傅却说他以前从来没有搞过这样的大型机，得给他时间，让他慢慢琢磨琢磨。丁泽林一听就知道悬了，心想等他琢磨出来，那得猴年马月?看来朱师傅是指望不上了，只能再找其他的“神仙”来解决问题。
徐师傅
丁泽林知道，上海、江浙一带，轻工和小机械的制造、加工业是非常发达的，但要做切一米厚铁板的锯床这样的大型机床，那人才就非得在湖南、贵州、江西这样的原来的大三线地区找，要不然就是到东北老工业基地去找。但他现在时间无多，为了争取时间，他决定就在湖南碰碰运气。他东撞西撞，在湖南省的一次行业会议上，还真让他给撞着了，有人给他介绍了一位姓徐的师傅。但是介绍是介绍了，请得到请不到人家却不敢打保票，因为据说这位徐师傅的脾气非常古怪，很不好打交道。丁泽林听了笑笑，心想，难道这位徐师傅的脾气还能怪过朱师傅？连朱师傅都让我给请动了，徐师傅焉有请不动的道理！
然而第一眼见到徐师傅，他就发现这位徐师傅和朱师傅完全是两类人。他第一次碰见朱师傅的时候，朱师傅好像是被生活压弯了腰，除了在精神上还保留着一点自负和因自负而带来的自尊外，里里外外可以说是一塌糊涂。这位徐师傅却完全不同，他走要走到别人前面，坐也要坐到别人前面，事事争先，处处抢前，看得出这是一个十分争强好胜的人。但是丁泽林一看他后面那些人的神情，就知道这个人肯定是有大本事的，别人十分服气，才肯这样甘心居于其后，否则，依湖南人的火爆脾气，如果你不是有三分真本事，那是天王老子都要给你掀下马来的，甭说事事处处让你走在前头，占得先机。
丁泽林最害怕的就是这个人没有本事，只要有本事，他觉得其他一切都好办。还是那两手，一是权力给足，权力给足就说明对你信任；二是利益给足，利益给足就说明对你尊重。他给徐师傅开出的条件：待遇比目前翻5倍；在长沙给买一套3室1厅的房子；60岁以前的医疗福利由自己包断；给徐师傅的老伴也发一份工资，她的工作就是跟在徐师傅身边，专职照顾徐师傅。其中第二第三项当场就兑现。有了这两手，那是精诚所至，金石为开。徐师傅又跟着丁泽林到浙江现场考察了一下，马上就与丁泽林签了合同。
丁泽林没有看走眼，这位徐师傅真是有本事，科班出身，又有几十年实践中摸爬滚打的经验，做事非常正规，风格与朱师傅迥然不同。徐师傅来到晨龙，听丁泽林把要求一说，三下五除二就将那台大型锯床的图纸画了出来。丁泽林顿时大喜，他知道这回自己的宝又押对了。
龙虎斗
不过，要说这创业不容易，那真是不容易。自打把徐师傅这尊大神从湖南请来，丁泽林一颗悬着的心总算放回肚子里去，但是没安生两天，麻烦又来了。有一天他从橡胶公司转悠到锯床公司，想到车间去看看，瞧瞧那台大型锯床做到什么程度了，与客户的合同可快到期了，别到时候交不上货，那可就坏事了。走到车间一看，不得了，眼珠子差点没掉地上。他一眼就看见徐师傅爬在地上，拿个皮尺子钻进钻出地正在丈量着什么。在他的印象中，自打他第一次看见徐师傅，就一直是西服革履，一副知识分子的派头。现在可好，西服换成了工装，皮鞋换成了球鞋，领带什么的都没有了，浑身上下油渍麻花。再扭头看看旁边，朱师傅正和一帮工人在那里谈笑风生。丁泽林马上明白了，这是一山不容二虎呵。按照他以前给安排的分工，由朱师傅管生产，徐师傅管设计，他想是两人各取所长，现在看起来是朱师傅不服气，故意给徐师傅难堪。徐师傅是一个非常负责任的人，朱师傅既然不肯配合，他只好自己亲自上前线。当时把丁泽林气得够呛。
他还没想出办法来怎么解决这个问题，又一个坏消息传来：徐师傅病倒了！当医院陪护徐师傅的人打电话过来，问他是给徐师傅用国产药还是进口药，告诉他用国产药费用是3万多元，用进口药要十几万元。徐师傅的意思是就用国产药算了，丁泽民一看，既然进口药更好，那十几万元就十几万元吧，当时就交待，用最好的药，采取最好的措施，钱的事不用担心，他全负责了。
有了这句话，医生放心用药，徐师傅的病很快就好了。徐师傅非常感动，以前见着丁泽林是隔着肚子叫老板，现在是掏心掏肺叫兄弟。徐师傅不但自己更加卖力，还从湖南又给丁泽林挖来了两位高手，这样上下流程得以畅通。那台大型锯床很快完工，丁泽林围着新机器转来转去，心里那叫一个舒畅。
大结局
丁泽林总说，一帆风顺的事业那不叫事业。就好像给他这句话做印证似的，好不容易把这台大型机做出来，却接到客户一个电话，说由于情况变化，这台大型锯床他们不要了。当时就把丁泽林整懵了，过了好长一段时间他才缓过劲来。
不过，丁泽林的这台大型锯床并没在手里搁多久，很快就被闻风而来的客户抢走了。因为像这种大型锯床，属于市场上的缺货，到现在为止，全中国生产锯床的，也就丁泽林的晨龙能整出这种大型机。客户悔约，晨龙非但未因此受损，反而由此被引导走向了一条新的征程。从这一台大型锯床开始，晨龙是真正上了一个台阶。丁泽林从一个完完全全、彻头彻尾的外行做起，只花了短短几年时间，就将晨龙做到了国内锯床业的老大，连原来一直使用进口锯床的航天总公司，现在都转向晨龙采购。
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