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思维的突破才是成功的关键
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-22
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上个世纪60年代，西班牙人奥尔特加以5000比塞塔开了一家服装小店。他可能也没有想到，今天，他的公司会成为一个市值超过80亿美元，西班牙销量排名第一，全球销量排名第三的服装连锁零售商，在全球52个国家拥有近2000多家分店，其所设计生产的服务受到世界各地人们的欢迎。这家公司就是拥有ZARA品牌的Indi-rex。
当我们把目光聚焦到这家公司的身上时，我们不禁要想，这样一个曾经很小的公司是如何在竞争激烈的，甚至被人称为夕阳产业的行业中创造出如此耀眼的成绩的呢?它不会有什么秘诀吗?
ZARA的做法是将染色以及裁剪与缝制相分离。ZARA拥有20多家高度自动化的资本密集大工厂，这些工厂只做染色以及裁剪。因为，据计算，在染色、裁剪程序上，先进工具设备较之人工具有最明显的速度优势。而在缝制程序上，用电动缝纫机其实与用脚踏型的缝纫机速度差距不会太大。所以，ZARA的大量烦琐的缝制工作全都由400间在我们看来极为“原始”的小工厂负责。而在物流方面，则用长达200公里的地下传送通道运送，速度极快。当成衣制好之后，又不惜成本地全部用飞机运输到世界各地的专卖店。
做这些都是为了能够缩短从设计到销售的时间，这个时间ZARA是16天，而中国企业需要180天。为什么特别强调这个时间呢?因为时装市场的需求不确定，你永远也不知道人们喜欢什么样的衣服，今年将会流行什么款式，因为这个不能确定，那么准备工作是没有用的，只能靠快速的反应能力来适应市场，你越快才越能抓住市场的脉络。为此，ZARA拥有了近400名设计师，一些顶级品牌的最新设计刚出来，ZARA就会发布和这些设计非常相似的时装，这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。甚至，ZARA会根据市场上的反馈，来对设计进行微调，最大限度地满足消费者的需求、偏好，同时使自己不会有过时的库存。
ZARA正是因为在思维上进行了突破，抓住了整个服装行业的本质才能有了这么辉煌的成功。而反观国内的服装制造企业，却依然停留在简单的设备更新，产业升级上，虽然拥有人才，拥有资金，拥有高科技，拥有昂贵的生产设备，变得高度机械化，现代化，可仍然在对手的竞争面前瑟瑟发抖。
ZARA的成功只是一个生动的例子。从中我们却可以看到人的思维是多么容易固定，只凭经验行事，就止步于自己创设的无形屏障前，而不知道，也许只需要多一步，即可以达到自己的目的地。当然，更多的时候，则是选择了一个错误的方向，并在这条路上，开足了马力，越行越远。这又何尝不是种思维的固化?
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