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街头ＳＰ：走“正路”，安心赚钱
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-22
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SP业务想必大家已经耳熟能详，就是移动增值服务，通过移动通讯以及网络开展下载、信息推广等业务。而所谓的“街头SP”则脱离了通讯、网站载体，在街头设点，通过简单的电子设备提供MP3歌曲、MP4电影、手机图片、彩铃等下载服务。目前，个人开展这个项目的数量正在逐渐增多，而且经营好的一天能收入上千元。
但是，这类小摊位由于不必走移动的平台，因而也不必受移动政策的监管，加上其提供的是无版权的“灰色”内容下载，这类蚂蚁兵团无疑侵蚀了原有SP运营商的地盘。再加上这些临时摊点几乎没有营业执照，逃避监管，整个行业有些混乱。那么，这个看起来很不错的项目能否成为可推广的商机呢?
市场商机可能性高
我们针对这个项目进行了一项调查，并综合分析了这一项目成为商机的可能性。
1．需求者(MP3、MP4、手机用户)“我们需要” 调查人数：100人支持率：95％ 支持方代表观点：比原有的SP下载便宜：不需要电脑设备，在街上就能下载，更方便。
反对方代表观点：怕他们的设备不安全。
2．供给者(现有经营者)“我们能做好”
调查人数：20人支持率：10096
支持方代表观点：这种经营方式更灵活，价格有优势；我们的设备会更完善：我们的经营方式将更科学。
3．监管者(工商、税务部门)“必须加强引导”
调查人数：10个支持率：80％
支持方代表观点：这些摊点类似卖杂货的小摊贩，如果加强引导还是可以正常经营的，而且制定出相关的政策并不难。
反对方代表观点：这种摊贩很难管理，存在侵权行为，扰乱了市场秩序，应该予以取缔。
4．研究者(管理咨询公司、软件行业协会)“有潜力可挖”
调查人数：10人支持率：80％
支持方代表观点：中国拥有几千万部MP3、MP4和几亿部手机，市场潜力很大，该项目有存在的必然性；好多新项目刚出现的时候往往都存在不完善的地方，只要政府加强管理，经营者提高自律性，这个项目肯定能发展起来。
反对方代表观点：这类小打小闹的经营方式，相比移动运营商提供的宽广平台，覆盖的人群极为有限，能争夺下来的市场空间不大。
综合各方意见，该项目能成为商机的大致支持率为88．8％，可能性是很高的。主要问题是在监管上需要加强引导，投资者需要改进经营模式。一个新商机已经开始在我们的身边萌芽。
教你挖掘街头SP商机
1．技术选择
“1台电脑+1张桌子”的技术并不适合今后的经营，其实目前已经出现了专用的下载设备。北京一家专业科技企业就已经拥有了这项下载机专利技术，他们的设备能够提供多样而专业安全的下载服务，功能已经得到了权威检测部门的认可。这种专业设备已经分为无人看守投币型和开店经营型两种，功能上囊括了音乐、电影、彩铃、图片、相声、flash、游戏等多项内容。每台设备大致在4000-15000元不等，投资者可以根据自身的情况灵活选择。
2．手续办理
要想投资该项目，必须在经营手续上进行完善。包括：申请营业执照，办理税务登记，有些地区可能还需要文化部门批准。具体规定可以到当地工商、税务、文化部门咨询。
3．经营模式
模式一：寄放式经营
将设备摆放或租赁到商场、MP3或手机专卖店、商业街、车站、码头、机场等时尚消费人群相对聚集、人流较大的地方。
预计效益：(以北京为例)每台每月赢利3000-5000元
适合人群：没有经营场所、准备扩展投资的小投资者。
适合地区：大、中城市
模式二：专业店经营
引进设备开店经营，选定人口流量大或年轻人集中的地方，如学校、大型社区、广场、商场等附近场地。
预计效益：(以保定为例)每台每月盈利2000-4000元
适合人群：希望坐店经营，能够获取经营场地的小投资者。
适合地区：大、中、小城市和经济较发达的城镇
提示：
(1)把握好市场容量
不同地区的市场容量也不同，一般大城市的市场容量是100台左右，中等城市为60台左右，小城市为20台左右。投资者需事先考察竞争情况，减小投资风险。
(2)注意技术升级
这种下载机的主要技术在于软件设计，国内要设计出这种软件需要半年以上，投产时间要一年以后。因此，在经营一年以后最好向厂家咨询软件升级事宜，保持设备的先进性。
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