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网上卖祝福，时尚又新潮
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-22
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朋友结婚，同事嫁娶，花钱送礼是在所难免。有时候，应酬太多，远远超出了自己的经济能力范围。尽管如此，还得打肿脸充胖子。
在武汉，有这么一位年轻人，他在饱受了这些烦恼之后，独辟蹊径，通过用浪漫代替体面，用新意代替庸俗，在网上为新人送贺礼，送祝福，并因此月入5000元。他是如何发现这个商机的?他又是如何操作并取得成功的?现在，我们就一起来看看他的发家故事。
告别人情债，网上送情不花钱
姚登华，湖北省武汉市新洲县阳逻镇人。
大学毕业后，姚登华的经济一直都很紧张。他努力节省着开支，然而，就在他上班不久，一位学长就给他送来了一份请柬，说下个月要结婚了，务必要去参加。紧接着，公司里的一个同事突然也通知说要结婚了!这消息让本来生活就拮据的姚登华，更是雪上加霜。
这样过了几个月，姚登华发现自从工作以来，自己赚的钱连送礼包都不够，只能靠家里人接济勉强度日，心里非常过意不去。
就在姚登华吃饭都困难的时候，一位同事又送来了结婚请柬!工资已经用完了，父母也接济过了，无奈之下，他只好向对方打借条，说因为经济有限，红包暂时先欠着，以后补上。那位同事一看到他这样一张借条，脸色都变了。他觉得姚登华太不尊重他了，故意在自己大喜的时候给自己难堪，一气之下，把这件事情告诉了同事。从此以后，大家有什么集体活动不再邀请他，同事谁办喜事也不通知他。姚登华没有想到，这样追于无奈的一张欠条，让自己陷入了孤立的境地。更为严重的是，不久后陈经理找到他，委婉地说希望他能够暂时休息一段时间。
极度郁闷的姚登华只能另寻出路，白天出去找工作，晚上回来上网。一次聊QQ的时候，曾经很要好的哥们李海涛说自己要结婚了。但李海涛现在远在哈尔滨，姚登华不能亲自赶过去，为了表达对他的祝福，姚登华用author ware做一个饱含着祝福的文件发给他，里面还插了不少他们一起读书时的糗事和照片。没想到李海涛收到这份别致的祝福后，异常地激动。连忙打电话来说这是他收到的最有意义的结婚礼物，忙不迭地谢谢姚登华，还说自己有几位打算结婚的同事也想做这样一个东西。姚登华的眼前一亮，李海涛和他的朋友都喜欢，这样一来其他的年轻人也应该会喜欢啊。像自己这样被人情债弄得苦不堪言的人肯定大有人在。如果能帮他们解决这个问题，这岂不是个赚钱的好机会?
说做就做，姚登华在各大论坛里都发了贴子，等待生意上门。没两天就有十多人订购。姚登华按照客户们的要求，在网上查找选择素材，再配以祝福的文字和婚礼红包，然后购买光盘、找电脑公司帮忙刻制，他以每张30元的价格卖给别人。第一批生意做完之后，姚登华算了一下帐：扣除网吧上网的每小时3元钱，空白光盘每张2元钱，以及请电脑公司刻制的费用，这样算下来每张刻制光盘大概要10元左右的成本钱，姚登华就能从每张光盘上赚取20元的利润，这样他一共赚了300块钱。
浪漫代替体面 婚礼光盘成时尚
初尝甜头的姚登华开始坚定自己创业的决心。他又向家人借了3000元，买了台二手电脑，拉了网线，开始认真地替别人制作光盘做贺礼。他在武汉汉口的繁华街段放发传单，在居民社区贴广告，并且还在网上发帖，三管齐下。通过迅速有效的宣传手段，姚登华第一个星期就接到了20张光盘的定单。
姚登华精心为顾客揣摩制作“礼物”，尽量做到不重复，争取做到完美。因为不同的顾客与新人的关系不同，顾客有什么意见和建议姚登华就认真听取，并与顾客共同商量探讨，这样一来，不但免去了顾客的后顾之忧，还提高了自己的声誉和顾客信任感。
姚登华“婚礼光盘”逐渐提高了知名度，吸引了各式各样的人。年轻的上班族因为囊中羞涩而来定制“婚礼光盘”，以浪漫代替体面；年老的或者有钱的人则希望自己能给别人送个“婚礼光盘”用新意取代庸俗。
然而渐渐的，姚登华发现，这样简单的制作光盘没有太大的发展前景，而且，顾客对象一般为不会上网的人，至于一些网民，则会通过邮件等形式给新人发送祝福，也没必要花钱找人刻录光盘。怎么样把网民也拉入自己的服务对象呢？姚登华突然想到要创办一个网络平台，让送“礼”的人可以在这个平台里尽情发挥，选择个性“礼品”表达心意，于是姚登华找了个电脑技术员一起创办网页。
经过几天努力，“浪漫婚庆祝福网络平台”终于创办成功，姚登华立即印发大量传单宣传新服务，同时在每张刻制的光盘末尾都加上了一小段广告，向别人展示了祝福平台，公布了网址。
祝福平台采用了会员注册制，在里面有琳琅满目的各种虚拟物品，每位注册的会员如果需要购买物品作为礼物送给新人的话，就必须要有虚拟金币，而虚拟金币是通过顾客用人民币按一定比例来换得，顾客可以通过在平台上购买、赠送“礼物”，最后再把这美丽的祝福刻制成光盘送给新人。
很快，姚登华的网络祝福平台在武汉引起越来越大反响，吸引了众多媒体进行争相报道，这都为姚登华做了一次活广告，他俨然已成为一位“名人”，他也有了自己的“为你祝福”网络工作室。
挑战“请客送礼” 新潮祝福占上风
一次姚登华打开自己的网站，惊奇地发现网站上有人发祝福给他。原来是公司里的同事给自己送了一份生日礼物。姚登华突然眼前一亮：祝福也分很多种，光有婚礼祝福肯定是不够的。于是他立即添加了一个生日Party专用项目，大大扩大了顾客群。后来又相继增加了同学聚会、宝宝满月等祝福项目，而且开通会员图片上传、视频上传等功能，给会员更多的权限。有次一位年轻的妈妈把自己和宝宝的DV上传上去，立刻就吸引了很多朋友的点击观看，朋友和陌生人争相送来红包(虚拟金币)，说这是给小宝宝的见面礼，可把这位年轻妈妈乐坏了。
现在的“为你祝福”网络工作室已经成为武汉的一道靓丽风景线。他拥有10名工作人员，5名技术人员，每天线上线下接受顾客各类业务达20人次，并与武汉各大婚庆公司、司仪公司等都有合作关系，承接了十几家公司的广告业务。
姚登华的“为你祝福”网络工作室给武汉带来了一种全新的礼俗之风，时尚且浪漫的礼节样式受到年轻一代的追捧，年老的父辈也逐渐厌倦传统那种低俗的“金钱礼节”，也认可着这种新潮的送礼风尚。
姚登华表示，今年是个结婚旺季，因为今年是60年一遇的“金猪年”，面对这样一个广阔的市场，“为你祝福”网络工作室远远不能满足市场需要，还有待进一步长足的发展。“我希望把我的浪漫带到全省，乃至全国。”姚登华充满憧憬的说。
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