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笑脸餐具，抢眼抢钱
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-22
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2004年程海江拿出多年的积蓄，在深圳龙岗区开了一间80平米的小店面，专门卖打工仔所需的日常用品。由于服务对象主要针对打工一族，所有的产品大多数是比较粗糙的，而且价格比较低，所以利润空间相对也不大，只能勉强维持。
一天，一位前同事来程海江的店里来看他，听他聊起自己目前的境况，同事也有点担忧他。后来同事提醒他说：“目前在你店里出售的都是些相当普通的商品，如果你弄一些有特色的商品来可能会增强竞争力。”同事又说，“我知道目前市场有一些比较有特色的日常用品，其实做工一样，只是设计上比较新颖漂亮罢了。”程海江是搞设计的，他知道一件商品的外观和内容概念都很重要，同事的一番话提醒了他。
于是他打听到这些特色小商品的进货渠道，并进了一批商品来。果然如同事所说的那样，自从这些小特色商品进了以后，店里的生意当即好了起来。这类小商品其实都很简单，无非就是产品上面印些漂亮图案相或是外形上与普通商品不同。没多久，隔壁的店里也有了这类商品。这让程海江意识到，自己要做就必需做别人不容易模仿的。
有一次，一个年轻的妇女带着一位小孩来到程海江的店子选购商品，突然那个孩子用彩色笔在一把十分常见的汤匙上面画了一个笑脸，程海江走上前一看，那把普通的汤匙因为这个笑脸，居然显得很生动和漂亮。这时，一个大胆的灵感在他脑海中一闪而过：如果将这些小小的餐具做成笑脸的形态，肯定受人们欢迎。
于是，程海江找到了一家小工厂，希望他们帮忙生产一批这类商品，为了让厂家能够完全按照自己的设想生产商品，他把所有商品都画成具体设计图。
几天后，程海江的第一批笑脸餐具制作完成。笑脸餐具摆进店里后，程海江把原来的其他商品全部低价处理掉，把店子重新装修了一下，专门以销售笑脸餐具为主。还别说，自从这些笑脸餐具出来，大受欢迎，附近的居民和打工一族都很青睐这类餐具。甚至一些企业和酒楼的餐厅也争先订购这类让人胃口大开的笑脸餐具。两个月不到，首批笑脸餐具销售一空。除去所有成本开销，程海江净赚五千多元。
初战告捷，程海江信心大增。
为了迎合不同市场的需求，程海江把笑脸餐具设计成为几大系列，有情侣系列、儿童系列、朋友系列等，并给这些可爱的笑脸餐具起了漂亮的名字如“永世红颜”、“水中精灵”、“开心娃娃”等。在包装上，更加讲究和精美，他把各系列的笑脸餐具成套打包，里面有汤匙、水果叉、笑脸打火机形态的启瓶器、笑脸餐刀，甚至还有刨刀和牙刷架。另一方面，不同的系列采用不同的包装，以满足不同消费群体的需求。并且每套产品的定价也不贵，单件从2元到10元不等。
这套新产品上市后，程海江又将眼光对准了一些酒楼、学校、工厂餐厅、写字楼、超市等一些消费量和需求量比较大的地方。他让女朋友留守店子，自己一家家酒楼、工厂和超市跑，希望把市场开拓到一个全新的领域。
2005年11月，他来到深圳罗湖区一家大超市，找到这家超市的负责人，希望能与超市合作，超市负责人很有兴趣地看了他的产品后，对他说：“我们可以合作，但我们只能代销，货售完后你再来收款。”程海江一听，急了：“我这只是小本生意，再说我的这产品上市后，反映非常好，以你们的实力和规模，你先订一千套，也用不了多久就销完了……”该负责人在得知这项产品是眼前这位小伙子自己设计开发的之后，终于答应预订一千套笑脸餐具。
本着诚信的态度，半年后，程海江顺利地拿下了近十家酒店的餐具业务，发展了一个非常好的销售网络，月销售额近三万元。
2006年春节刚刚过后不久，程海江就把店面转到了市中心的华强北路一带，在一家批发市场里一次性租下两间更大的门面，专门从事批发业务。每天，这里的客户人来人往，程海江忙得不亦乐乎。目前，他的笑脸餐具已经卖到了全国各地。
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