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破烂王的致富哲学
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来源： 作者： 发布时间：2007-03-22
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一群生活在大城市的外来工，行走在城市的大街小巷，居民社区，从早上6点出发，傍晚7点回家。他们从事着大多数人都不愿做和耻于做的事——捡拾破烂。俗话说，各行有各行的门道。在这群数目庞大的拾荒队伍中，也有许多聪明的破烂王，运用自己独到的生意经，一人一条“特色”路线，一人一个拾荒“窍门”，同是收破烂，他们比别人多赚一倍以上的钱，有的甚至走上发财致富的路。
承包小区物业垃圾
苏州40岁的“破烂王”洪宝华靠承包小区物业垃圾，不但筹建了自己的垃圾分类清运有限公司，还将拾垃圾的业务拓展到了昆山、扬州和南京。
5年前，洪宝华在苏州某工程队干活，谁知老板跑了，他一分钱没拿到，可又不愿意回安徽老家，走投无路时就开始以拣垃圾为生。一天，他在苏州一个小区门口被保安拦下，保安表示小区有专门的保洁员。可他清楚小区的垃圾资源十分丰富，他的脑中灵光一闪，就想到了向小区物业承包收垃圾这个新点子。经过多次磨合，他签下了承包协议，按协议，他每月要向物业缴纳1000元承包费。不过。这个小区共有800多住户。一个月的生活垃圾能卖个三四千元，这样他等于净赚2000元!以同样的方式，他很快又签下6个小区，很快，人手不够了，他就开始雇工人了。
2003年，苏州楼盘到了集中上市期，精明的洪宝华又将视线从生活垃圾转移到了建筑垃圾。而凭着承包小区生活垃圾时跟物业结下的良好关系，洪宝华继续在新天地里如鱼得水，以至于新楼盘交付后，进驻的物业公司经常会主动找他去承包建筑垃圾：以一户120平方米的房子来算，装修时业主要向物业交5元／平方米的垃圾费，一共是600块，而物业往往把这一任务以200元转包给洪宝华，别壁的转包费用则一般为每户450元。新小区一般是一千多个住户，每次都有一百多户同时装修，收入很可观。洪宝华还顺带在小区打空调洞，卖水泥、黄砂等生意，这样下来，一年就能净赚十几万呢。目前，他手下有几十个工人，租了几辆卡车，每天定时去小区取垃圾，建筑垃圾中有些可以挑出来卖，不能卖的，就直接送到当地的垃圾填埋场。不知不觉中，洪宝华的生意越做越大。3年前，他让哥哥去开发昆山市场，目前那里已有3个住户过千的小区的建筑垃圾归他“经营”。后来又有扬州、南京的小区物管去找他“拣垃圾”。他拣垃圾拣出了个连锁公司：
专淘专业市场垃圾
长沙马王堆地区市场群体繁荣，不仅有国家级的蔬菜、果品批发市场，还有陶瓷、建材、汽配、服装等几十家大市场，40岁左右的李进军却只在这些专业市场里拣垃圾，从来不去周边的生活社区。
李进军认为，社区有保安拦着，而且时间的限定也太多，不比这些专业市场里可以自由出入，同时，专业市场除了人流量大产生的垃圾数量多之外，还经常会拣到让人吃惊的东西。例如包装果品、陶瓷的厚纸板、纸箱，捆扎用的断铁丝，汽配市场里还会拣到很重的报废的配件……现在，光这些“固定”的垃圾收入，李进军一月就将近有1500多元，再加上每天至少能拣100个易拉罐、饮料瓶，月收入就能超过2000元。
这条线路跑了近4年，李进军完全混熟了，他每天所要做的，就是在市场里人流量最大的时候和停止营业前两个时间段捡“垃圾”，其他时候，他更多的是和市场里的经营户拉家常“培养感情”。时间长了，他在各个市场都认识了很多经营户，人气旺财气就旺，这些商户经常会主动联系他去收购废品，因此收摊前也是他最忙最能创收的时候。几乎相对固定的拾荒时间和相对轻松的拾荒生活，让李进军非常得意自己正确的路线选择，有些经营户也戏赞他“光拣拣就能有保底收入，上门收购又能赚一点差价，时间上也比较轻松，和上班族没什么大区别”。
自创垃圾路线宝图
5l岁的李建国从江西宜春到杭州拾荒，和其他同行不同的是，他有一张垃圾路线“宝图”。这张地图上标注了杭州石祥路、上塘路上的11个社区，从年代较长的瓜山社区，到近几年新建的拱北小区、永宁苑，地图上都标得很详细，地图下角密密麻麻地分别写上了各个小区可捡到的主要破烂物品名称。
“星期一：皋亭坝，布头、塑料、报纸；湖州街，塑料、旧电器；登云小区，报纸、汽水瓶；拱北小区，硬纸板盒、报纸、酒瓶。星期二：神龙桥，编织袋、木板；瓜山村，毛巾、木桶木盆……”这张垃圾宝图，把各居民小区集中产生的消费和生活类垃圾按期分类，他只要每天“按图索骥”走不同的线路，就可捡到不同的垃圾。而且“地图最多两三个月就得重新画一张，不然就不管用”。
李建国用地图拾荒的初衷是防止迷路，后来却发现除了地名之外，还能记下更多有用的线索：瓜山社区很大，周一到周四有很多一次性塑料碗、丢弃的门板床铺，这是因为瓜山社区一带，住的大多是外地来杭人员，常常会把夜宵打包后带回来吃，一次性塑料碗就比较多；外地人多，搬家就频繁，很多年轻人搬家时会丢弃一些日用物品。拱北小区却不一样，这个时间段更多的是废报纸和汽水瓶。“同一时间、同一地段，小区不同，能拣到的物品种类也是不同的。”于是，从2003年开始，李建国开始使用自创的地图，按时间分小区进行拾荒工作。这样，他一天最多跑5个小区，一个星期刚好跑一遍石祥路、上塘路两边的社区。同时，只要带上这张地图，他就知道今天从家里出发时该骑自行车还是三轮车，也知道当天大概能拣到哪些被人们丢弃的物品。这样，他每天出发时都有比较明确的地点，选择的小区也很有针对性，所以他几乎每天都能从拣来的垃圾中获得100元左右的收入。现在他的妻子也从江西老家来到杭州，他打算让妻子跟班“培训”一段时间后，另辟路线单独“上岗”。
拾荒也要舍得投资
今年6月，在长沙有将近四年拾荒经历的黄浩成终于骑回了一辆电动车。他说自己在城市里没几个熟人，每天基本上都在大街上度过，盛夏的长沙酷暑难耐，自行车太慢太费力，还载不动东西，垃圾箱总被别人捷足先登掏空了。
“其实这也是我的一种投资，有了车效率高了，自然就能赚得更多了。”自从有了电动车，黄浩成感觉自己在高温下奔走节省不少体力，最重要的是效率提高了，以前他只能走完一条马路两边的居民区，现在他可以走完二至三条路。而且一个小时内他可以很轻松的多跑80多个垃圾箱，每天至少可以增收15元，四个月就能收回电动车的成本。
尝到投资的快乐，黄浩成现在正在进行更大的投资计划：每周二、周三他都花七八元去网吧学电脑，他要更多了解现在各种废品的国内行情。他还准备买个小灵通，印几盒名片到居民区散发，让别人一有废品就给自己打电话。不久前，他和家人商量好，打算花5000块钱在自己租住的城郊结合部租块空地收破烂，用他几年下来积攒的近3万元做本钱，慢慢囤积一些有用的废品，达到一定量后直接联系加工厂，说不定就做成老板了。到那个时候再把远在永州农村的老婆接过来一起干，老婆可以帮着过秤算钱。
“做什么事情不要投资的?有投入才有产出。”拾荒的黄浩成也懂得，从自行车到电动车仅仅是一种代步工具的变化，而从拣破烂到集中收购废品，这可能就是一种真正意义上的投资转型了。
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